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曾投资房仲业亏300万 他如何翻身成为「高档石材王」?

admin 快讯 2020-07-19 25 1
图/今周刊

创立承豪石材、有石材狩猎者之称的陈博昆,以精准眼光、故事行销,成为国内前3大石材供应商。比起同业一才卖2、3百元,他最贵能卖到1万5千元,还深受豪宅客户青睐,究竟他有什么能耐?

艺廊般的陈设,石材横放如同一幅幅画作:黑中带金色流纹石面,透过柔和灯光,折射出翠绿色、米白色等光彩。再往里走,一块又一块约成人2倍高的天然纹理石材,八卦阵型矗立眼前。

这不是博物馆,而是新北市八里石材一条街上,两馆占地共1500坪的承豪石材展销场。这些石材,以一才30公分乘30公分的面积计算,承豪开出的售价约2千到7千元,最贵更要价1万5千元,与一般石材同样单位只卖2、3百元相差甚远。

「相较国人喜爱的木头,石材更坚固耐用,甚至能作为艺术品增添风格。」说话的是承豪石材执行长陈博昆。举凡古驰、LV专柜,以及远雄95、和平大苑等豪宅内的知名客户装潢所爱用的顶级石材,正来自承豪。

每年飞巴西 亲购石材作区隔

曾是房仲业的陈博昆,如何从石材外行,成为年收破亿的台湾高档石材王?

早年投入房仲业、与朋友合伙开公司的他,因财务杠杆太大亏了3百万元收场。1997年,在石材公司担任主管的大姨子找他担任业务,这才转进石材领域;10年后,更自行在石材处女地台中创业。

创业初期,陈博昆尝尽苦头。当时,他以B2B为主,必须准备大量库存让客户挑选,却遇上金融海啸,许多订单取消,「曾经为了周转资金跑银行3点半,压力很大。」

「台北市场比较成熟。」思索如何才能稳定客源、增加利润的陈博昆,于2011年决定北上,转战八里石材一条街,与70、80家石材商竞争。为了突破仅能做过路客的窘境,他接着把目标转向锁定B2C的高端客户,拉升营收。

问题来了,进攻高端客户,石材品质也必须有所提升。「当时口袋较深的消费者反映产品不够漂亮,我就去国外看展、蒐集资讯。」陈博昆解释,从国外采购石材分为到矿区挑选原石、直接购买加工后的片状石材2种;国外挑选完后,再装成货柜运到台湾。

原石:指从矿区直接开采出来的、未经加工的石块,一块约30吨重。

他最初透过贸易商进口高品质石材,其后为了增加市场区隔,亲自去高档石材生产大国义大利挑选,做少量采购,慢慢摸索出消费者的接受度。目前占承豪60%供应量的巴西矿区,正是透过义大利厂商结识。

「相较于中国1年1千个货柜需求量,台湾不到1百柜,巴西矿主原本不太想分享资源。」陈博昆回忆,中国讲求量大低价,而承豪愿意用高约3成的价格购入高品质产品,才与巴西矿主成为长期的合作伙伴,从石材源头确保差异化。

陈博昆每年都会搭38小时的飞机到巴西,再搭直升机前往距离2千公里远的矿区,「矿主用直升机载我绕矿区,也要2天才看得完。」他对品质的要求甚高,以承豪独有石材万宝龙来说,因是地壳变动形成的夹层,本就稀少;有时若无满意的,甚至不惜空手而回。

每年都会前往巴西、义大利挑选石材的他,目前手上握有10个矿区的合作。「1年约采购30至40个货柜,约是其他厂商的3倍。」

※更多内容,请参阅最新一期《今周刊》第1227期

文章来源:今周刊

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  • 2020-07-19 00:01:48

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